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??從南昌到九江，再到景德鎮(zhèn)、樂平，中鐵一局八公司江西市場團隊七年間滾雪球般開發(fā)了180余億元份額。
??2018年，中鐵一局調整市場營銷布局，將江西市場劃分為八公司的主營市場。但此時，隨著九洲高架、志敏大道等項目相繼完工，八公司面臨著在江西市場上“無陣地可守”的窘境。也是在這個時候，時任志敏大道項目生產副經理的田飛由于熟悉當地各方面情況，被委以江西市場部營銷主任的重任。
??開始時，江西市場團隊也無頭緒打開突破口，只承接到一些維修加固之類的“小活”。卻不知，就是這些看似不起眼的“小活”，帶來了新的轉機。在豐城劍邑大橋維修加固工程中，八公司提前35天保質保量完成任務，受到業(yè)主單位——豐城市政園林管理處的高度評價。口碑聲譽提高，為八公司在江西市場站穩(wěn)腳跟開了個好頭。
??有一次，江西市場團隊得知江西航投要建通航功能區(qū)的消息，立即組織人員跟進，成立專項攻堅小組，反復打磨投標文件，全程跟進流程，最終成功中標。“3000萬元的工程在公司不算大，但這卻是我們在江西承建的首個民用機場工程，也是中鐵一局首個機場場道、航站樓項目。”對此，八公司抽調骨干力量組建項目專班，制定精細化施工方案，嚴選專業(yè)協作隊伍，嚴控安全和進度，最終優(yōu)質高效履約。竣工驗收時，業(yè)主代表握著項目負責人手說：不愧是“天下第一局”！
??昌北機場打響“頭炮”，為八公司后續(xù)乘勢而上、斬獲更大標的打下基礎。2019年底，中標九江市45棟樓宇，總建筑面積38.6萬平方米的保障房項目，成為八公司當時最大的房建項目。大家感慨道，“‘活’終于不再那么小了！”
??2022年9月，昌九高鐵招標啟動，江西市場團隊敏銳地捕捉到八公司在江西進入鐵路市場的契機，迅速對接中鐵一局相關部門共同組成攻堅小組，牽頭推進相關籌備工作，最終斬獲合同價23.32億元的CJZQ-1標段。此時建筑市場承壓下行、競爭白熱化，中標20億元項目，對企業(yè)穩(wěn)增長、拓市場意義重大。“這個標不僅解決了八公司230余人的上崗問題，更讓我們進入江西鐵路市場。”項目開工儀式上，不少人感慨萬千。
??南昌工學院項目是江西市場團隊繼昌九高鐵后的又一“得意之作”。項目共有建筑12棟，其中4棟在百米以上，建筑內容樣式不一，除了學生公寓，還包括綜合體育場、大型室內圖書館等，其中綜合樓劇場單層高達23.5米，刷新八公司在房建工程上的高度記錄。值得一提的是，學生宿舍樓按照星級酒店標準設計、施工，2022年秋季開學后，同學們一入住就忍不住在抖音、快手和小紅書等平臺上晾曬他們的“神仙宿舍”，很快刷屏各大社交平臺。這個爆款項目帶來連鎖反應，緊接著，八公司又中標南昌應用技術師范學院二期和游泳館、會堂裝修兩個項目。一年后，項目順利竣工，業(yè)主單位對建設工作給予高度肯定，并將八公司列為“優(yōu)秀合作單位”。
??近年來，景德鎮(zhèn)“窯火”旺盛、熱度飆升，江西市場團隊把目光投向景德鎮(zhèn)旅游產業(yè)配套設施工程。江西市場團隊積極協調、深入對接交流。在多方通力協作下，成功斬獲景德鎮(zhèn)浮梁大學城，陶溪川二期、四期項目，份額合計達到16.1億元。
??此外，自2024年八公司推廣“AB經理”理念以來，江西區(qū)域的各在建項目負責人營銷意識明顯增強，主動投身市場拓展、客戶對接等工作，不僅深化了既有市場合作，還成功打開樂平市場。自今年7月首中樂平工業(yè)園區(qū)項目后，不到半年時間，又接連中標樂平多個項目。 （袁致娟）
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