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??“過去，設計追求效果，成本事后核算，常常是‘方案驚艷，成本嚇暈’；如今，我們讓成本與設計從‘甲乙雙方’變成‘同一個戰壕的戰友’。”最近，在中鐵置業第一屆青年創新創效大賽暨大商務管理業務融合技能大賽上，來自中鐵置業西安公司太原項目部員工的經驗分享，道出西安公司推行“大商務管理”帶來的變化。這種管理變革，帶來實實在在的成果，數據顯示：2022至2024年，西安公司實現凈利潤3.65億元；今年前10個月，西安公司凈利潤已完成年度計劃指標的138.44%。
??從“單兵作戰”到“聯合艦隊”
??2022年，隨著中國中鐵“大商務管理”逐漸走向深入，中鐵置業西安公司“財、商、法、采”也逐漸深度融合，構建起高效的“聯合艦隊”新格局。
??協同設計，從源頭“摳”出成本。在西安灃尚居項目，商務與設計團隊早期介入，通過協同優化場地與地庫方案，節約了大量建安成本，地下車位反而增加5個。在太原1849地塊，面對一種裝配式結構成本高昂的難題，設計與成本團隊聯合調研，改用鋼筋混凝土PC結構，一舉節約成本上千萬元。“這不是事后控制，而是從源頭把利潤‘設計’進去！”項目成本部員工這樣總結。
??協同效應同樣體現在招標采購環節。在西安中鐵閱唐府項目，團隊拿地后僅用27天就完成總包招標，周期縮短近一個月；面對部分賣方市場的招標，團隊協同“亮劍”，太原1848地塊和西安中鐵琉森水岸項目通過談判，均分別降造。據統計，西安公司工程招標降造率已從2021年的6.35%提升至目前的12%。
??從“交付房子”到“創造價值”
??管理的核心在于價值創造。這一點在公司西安的一個項目上體現得更加突出。
??營銷協同增收：營銷、商務與項目協同推進、精準研判，實現項目備案均價比可研提高，實現增收。設計管控降本：通過精細化的設計管控與招標策劃，在總包重計量和地庫機械車位優化上，就分別節約數百萬元。此外，攻堅供電、供暖等難題，累計降本600多萬元。目前，該項目預測動態凈利潤率9.8%，成為大商務管理落地的生動樣板。
??在競爭激烈的太原市場，項目團隊同樣憑借產品制勝。通過引入西安項目的成功設計經驗，打造出“零公攤+雙大堂”的產品組合，被太原市政府官宣為“好房子”模板。首創“帶租約銷售模式”，使商業銷售溢價顯著，住宅單價居于區域榜首。
??從“規模擴張”到“質效雙升”
??大商務管理的成功實踐，正推動著西安公司從追求規模向追求質量與效益戰略升級。
??投資模式更加精準，從傳統的“招拍掛”血拼，轉向“特色化布局”，并于今年以底價獲取西安曲江新區優質地塊；業務版圖持續拓展，代建、城市更新等新業務已成為新的增長極。
??構建“引才、育才、用才”的全鏈條賦能體系，西安公司商務團隊平均年齡33.4歲，青年占比從2021年的28%躍升至目前的63%。
??這支年輕的團隊，不僅在數字上“摳”出效益，同樣在攻堅克難中展現擔當。在西安中鐵閱唐府項目的供暖工程中，他們通過與“三產單位”合作，打破壟斷報價，節約成本百萬元。在太原一新獲得的項目，設計團隊加班加點優化方案降低成本，多次對接政府有關部門，改變建造方案，最終為項目解除了資金壓力，為項目穩健啟動奠定基礎。 （楊能兵）
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