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易汇EightCap :这就是拉面界的海底捞吗?

2021-09-01 21:56:14
 
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  斑马投诉报道:如今,与沙县小吃、黄芪鸡饭并称为“中国三大小吃”的兰州拉面,正在火锅里滚资本的热油。当然,一些资深食客也会负责任地指出:“兰州没有腊面,只有牛肉面。”这是一个经常被提及的“科普梗”:兰州拉面最早是青海华龙人创立的。从1988年的厦门开始,华龙人在全国各地开拉面馆,现在已经有5万多家,大部分都被打上了“兰州拉面”的烙印。但是品牌化和标准化一直是它的痛点。毕竟和肯德基、麦当劳不同,兰州牛肉面这种中式快餐的口味完全靠师傅的手艺,无法做到“标准化”生产

  虽然腊面店老板对“一清二白”——一清(汤)、二白(萝卜)、三绿(香菜、蒜苗)、四红(辣椒)、黄武(面条黄亮)的牛肉腊面有真实的感受,对“扎实、实料、真功夫”的概念有共识,但各家店做出来的口味还是有很大的不同。所以这么多年,兰州拉面总是各行其是。这也直接影响了兰州拉面在新消费群体中的接受度和美誉度,给品牌推广和行业拓展设置了天花板。这让资本看到了商业的蓝色海洋,并投身其中。

  如今,以陈相贵、马继勇、张拉拉为代表的兰州拉面品牌,已经在这条繁荣的面食赛道上崭露头角。据多家财经媒体报道,资本对“兰州拉面”垂涎已久:2020年底,马继勇拿到了袁琪森林创始人唐斌森创立的挑战者资本天使轮融资。另一家兰州手撕牛肉面品牌张拉拉在上一轮获得约1亿融资后,宣布计划启动新一轮融资,估值6000万美元。陈相贵也慷慨解囊,最近获得了1亿多元的A轮融资。攀手食品CEO王亚军解释“资本爱拉面”的原因:“餐饮上市没有以前那么难了。在这种背景下,资本会选择一些目标来做。目标的选择主要取决于三个方向:市场需求、标准化和规模化。需求方面,大米、面食、饺子是三大主流消费。兰州拉面也方便规范。在资本眼里,兰州拉面可能开上千家店。这个规模有资本价值。就资金而言,如果一亿元投资互联网公司,可能连水花都没有。投资餐饮公司可以遍地开花。”

  与传统在兰州拉面开店的逻辑不同,新品牌拉面愿意借助资本进行快速复制和扩张,更符合新消费时代的潮流,注重营销、口碑和产品创新。陈相贵项目负责人张伟对此“轻赛道”非常看好,将强化“品牌建设”作为最重要的使命。“这条赛道不需要市场教育,是一条标准的‘品类无品牌’赛道。”这意味着早期市场和消费者教育的支出会更少,当品牌建立后,回报率会很高。在四年前的“产业进化论”创业黑马年会上,创业黑马董事长牛曾表示,他受到了充分的赞扬。“在大家都很熟悉的传统行业,商业的本质已经开始改变,中国所有的商业都值得再做一次。”

  其中,兰州拉面赛道自然包括在内。兰州拉面新品牌陈相贵真的有“重做”这个传统产业的野心。根据公开信息,陈相贵的第一家商店于去年3月开业。公司主体“上海陈相贵餐饮管理有限公司”于2020年7月注册成立。目前,桂香已完成超过1亿元的a轮融资,正心谷资本领投,云久资本跟投,老股东源码资本和天使投资人宋胡安平再次加持,成立之初就给了天使轮数百万元融资。企查查数据显示,上海餐饮管理有限公司的大股东为蒋,占51.1%。宋的持股比例为17.3%。

  作为餐饮天使投资人,宋一直有着独到的眼光。此前,他曾投资新的茶叶烘焙品牌乐乐茶。现在,他已经先后投资了包括陈相贵在内的5个线下餐饮品牌。这与宋对的投资偏好有关。“快餐主要满足‘米、面、粉’的基本饮食需求,这和美国人做汉堡店的原因差不多。这一定是最基本、最大的行业需求。”另一家主要投资者正心谷资本也同意这一原则。项目负责人张凯在采访中也回应了投资者的期待。“赛道和公司符合郑新谷在餐饮行业的投资标准。即使这个案子对郑新谷来说比较早,但我还是觉得这条赛道值得提前布局。”


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