金猫银猫2021年收入同比增长4.7%：线上暂停自营转战第三方渠道 线下放缓网络扩张

5月12日，金猫银猫集团有限公司(下称“金猫银猫”)发布2021年年度报告，披露截至2021年12月31日止年度全年财政年度的全年业绩。

报告显示，由于深圳珠宝展厅的黄金产品销售大幅增长及第三方在线销售渠道销售增加，金猫银猫2021年收入实现3.64亿元，较2020年同比增长4.7%，而较疫情前水平仍有差距，2020年及2019年分别为3.48亿元、12.49亿元；实现毛利6310.7万元，较2020年同比下降28.5%，2020年为8827.8万元，此外，整体毛利率由2020年的25.4%下降至2021年的17.3%，主要归因于利润较高白银产品销量减少及利润较低黄金产品销量增加的综合影响。

同时，值得注意的是，本公司拥有人应占年度利润转亏为盈，为7.1万元，2020年亏损3560.3万元。据分析，这主要是由于以下几个原因：2021年暂停营运在线自营平台及逐步精简人手，行政开支大幅减少；2021年就贸易应收款项确认减值亏损拨回净额870万元，而2020年则就此确认拨备净额1110万元；2021年并无录得去年录得的终止就收购土地使用权订立的转让合约的一次性亏损净额2740万元；本年度并无录得去年录得的与中国一家制药公司联合试点开展新冠肺炎试剂盒分销新业务有关的存货撇销而产生的一次性亏损净额约人民币1250万元。

在线销售渠道方面，为适应市场气候及消费者习惯，金猫银猫2021年暂停营运自营在线平台(包括www.csmall.com、m.csmall.com及移动应用程序“金猫银猫CSmall”，累积超过约990万名注册会员)，转战第三方在线销售渠道。而2021年虽然第三方在线销售渠道的销售有所增长，但因为其自营在线平台暂停，整体在线销售渠道销售录得下跌。具体来看，2021年，在线销售渠道销售额为2.28亿元，较2020年同比下降14.7%，2020年为2.68亿元。

线下零售及体验网络方面，金猫银猫在2021年放缓了线下网络的扩张，慎重选择新拓展门店，新开26家门店，关闭86家门店，目前没有再继续扩张线下网络门店的具体计划。2021年因金价波动，黄金产品批发需求加大，占线下销售的90%。线下零售及体验网络实现销售额1.36亿元，较2020年同比增长69.8%，2020年为7991.9万元。深圳珠宝展厅的黄金产品销售大幅增加抵消了新冠肺炎疫情影响群众出门购物意欲以致传统线下购物模式需求大幅下跌的影响。

报告特别强调，短视频营销和KOL带货已经成为金猫银猫品牌营销的标配，内容也成为其品牌营销、销售和运营各环节的核心。2021年，金猫银猫依托于第三方平台的强大流量，通过短视频营销、电商直播、视频购物、网红(KOL)带货等新营销模式继续提升在线销售运营。其中，集团主推的品牌“SISI”与“中国白银”，共与49位主播合作，包含李佳琦、薇娅、雪梨等头部主播，及金星、张馨予、叶一茜等明星主播。这一年其与第三方平台包括京东、苏宁、天猫、微信、抖音、小红书及中国15条电视及视频购物频道合作，并成为所有一线电视台金银珠宝类核心供应商，每日在中国覆盖家庭观众数量大于1亿人，大幅提高了大量中国的电视及视频购物节目观众对品牌的认知度。

就未来发展，金猫银猫表示，继续重视数字化营销是集团推动可持续增长的关键之一，将继续借力第三方平台的巨大流量，充分享受直播风口带来的红利，为品牌带来更多曝光，通过珠宝直播生态贡献更多产出。并继续依托社交大数据实现消费者洞察、市场定位、投放优化等商业营销场景的数字化改造。线下网络门店扩张计划因疫情持续反复的不确定性而放缓，会将主要资源和精力集中在在线网络。同时，集团看好有色宝石的升值空间与市场潜力。在未来，也会将红宝石发展成为公司业务的新增长点。可以预见的是，随着消费者对珠宝的喜爱与对红宝石的认知及越来越广的普及度，市场的需求将逐渐放大，红宝石将迎来长期稳定的价格上升通道。

此外，金猫银猫将通过进军必需消费品行业来实现自身业务的多元化。2021年12月31日，其签订投资协议，投资江苏农牧人电子商务股份有限公司，该公司的主要业务为“农牧人”S2B2C平台的开发及运营，“农牧人”S2B2C平台于2021年5月正式推出并为中国涉农供应链企业、中小商家提供品牌及SaaS(软件即服务)服务。通过这项投资，集团将其业务经营从珠宝新零售(非必需品)扩展到农产品新零售(必需品)，以实现对另一个传统行业(即农产品行业)的数字化赋能，推动农业产业现代化。

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