Forexcec ：微盟发布新消费行业报告:私域解决品牌营销增长难题。
斑马投诉报道：外汇密探财经导航PC端应用上线，下载网址：http://www.fx007004.cyou/download_page/index.html（请在电脑浏览器复制链接打开，并下载应用完美日记、花西、植物肉、活力森林、每日黑手……在资本的推动下，消费零售行业的“后浪”势不可挡，这些新消费品牌在短短几年甚至几个月内就完成了传统企业需要十年才能赢得市场的赛道。但面对人口红利见顶、营销成本上升，新消费品牌如何避免“昙花一现”，通过循环实现品牌打造的目标？
近日，智慧商务服务商微盟集团发布了《2021新消费-品牌全链路智慧增长报告》(以下简称《报告》)，报告指出，这些新品牌在营销增长的同时遭遇流量焦虑，揭示了新消费品牌崛起背后的流量破解密码。报告认为，在“公域与私域相结合”的营销趋势下，新消费品牌首先要避免价格战和流量战的“内卷化”，必须与用户进行“有效连接”，以构建私域矩阵为目的，打通前链和后链，形成“全链路营销闭环”，才能真正实现品牌的可持续增长。
新消费品牌摸着石头过河怎么上岸？
去年以来，新消费品牌在资本市场动作频繁，融资和上市都赢得密集。比如5000多万美元的C轮融资如果是从锅里完成，估值就是5亿美元；以谷物为核心产品的王宝泉完成了数亿元的C系列融资；日记完美登陆纳斯达克。上市首日，其市值超过122亿美元。
然而，当新消费品牌在资本市场享受“鲜花和掌声”时，“新消费”就像一枚硬币，具有两面性，关于新品牌的“翻车事件”频频发生，暴露出品牌发展的阵痛。根据阿里官方数据，2017年4月进入天猫的新品牌，一年后存活率不足50%；2018年进入的新品牌，1年后存活率下降4%；2019年，一年生存率将下降12%。
“新”永远是一个相对的概念，喜新厌旧是消费者的特点。面对众多品牌的快速迭代，如何对“摸着石头过河”的新消费品牌进行“高度转型”和“可持续发展”，是一个亟待解决的问题。
在这种背景下，品牌投放已经从“高曝光”思维转变为更加注重效果转化。以“零售和电商”为例，根据微盟自己的数据，零售和电商行业的效果广告规模分别占83%和92%。报告显示，能够直接产生效果和利润的广告形式受到品牌的追捧。
微盟发布新消费行业报告:私域解决品牌营销增长难题。
在各种广告类型中，65%的品牌倾向于信息流广告。因为它能结合大数据和AI实现精准投放，效果评价精准，更能满足品牌营销需求。
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但相比“买了就走”的单一转型，新品牌希望在营销上与消费者达成长久的连接。尤其是在马太效应下，大部分流量被头部品牌瓜分，越来越多的新品牌受限于自身能力，销量的增速跟不上流量成本的上涨速度。此时新品牌不得不寻找下一个“池塘”，而“私域流量”的出现可以最大程度地解决品牌流量焦虑的问题。
根据《微盟报告》的调查，45%的品牌线上营销旨在构建私域流量，为品牌与消费者之间的进一步互动和后续转化奠定坚实基础。微盟智慧营销集团私域运营中心总经理杨觉辉表示，目前拥有更多流量，不再意味着可以到达更大的市场。如何打造品牌自身的私域流量，实现与用户更高效的互动，建立更直接、更深度的连接，正成为品牌营销的重点。
微盟发布新消费行业报告:私域解决品牌营销增长难题。
争夺新消费流量，打造私域成为关键核心。
新消费品牌的崛起不经意间揭示了这个时代的变化——消费群体和消费观念发生了变化。无论从消费偏好、地区购买力还是消费观念来看，新消费群体都呈现出不同的一面:他们喜欢在微信、Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、百度等“新”流量平台种草购物，是“主要消费者”。
在此背景下，新消费品牌依赖单点爆发，难以打破圈层和多点平台。他们在多个平台推出“私域运营”，为品牌打造私域阵地，实现全链路营销。比如借助微信微信官方账号、小程序、企业微信等产品，讲述私域的故事；通过在Tik Tok和亚图快手建立“企业号”和“群聊”，将传播内容整合到短视频、直播等中。，并且将为品牌存放私有域；借助小红书的“种草”，通过“品牌号”建立私域；百度的“百家号，小程序”用于私域运营。
虽然各行业新消费品牌开始意识到私域是未来品牌增长的趋势，但当私域真正落实到执行层面时，社交平台成为品牌私域的首选阵地，其中微信是首选平台。根据微盟新消费报告的调查，微信因其巨大的社交流量和精准定位目标群体的优势，成为超过90%的新消费品牌打造私域的首选。
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另一方面，腾讯最新财报显示，微信和微信的月活跃账户合计为12.5亿，小程序产生的交易量同比增长了一倍多。这说明越来越多的消费行为是在微信中完成的，新消费品牌如何抓住正在蓄势待发的“私域流量”？在微信生态系统中，新消费品牌可以通过微信的各种公域引流方式，如微信广告、朋友圈、搜索等，精准圈定目标群体，利用微信官方账号、视频号、微信社区、小程序等，为品牌私域流量的沉淀提供完善的基础设施。
根据微盟自己的数据，品牌在微信生态获得公域流量，私域运营后，广告的ROI显著提升，15天提升25%，30天提升47%，60天提升67%。
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小程序是微信私域流量生态最强的落地转化场景之一。品牌倾向于通过微信官方账号和小程序私域结算，占比分别为68%和60%。
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报告显示，借助小程序的私域运营，月度广告综合ROI(小程序商城/广告生成的GMV总GMV)逐步提升；与第一个月相比，第二个月的综合投资回报率提高了64%，第三个月提高了112%。在微信强大的公域引流下，企业微信和视频号的优势逐渐凸显，成为品牌主不容忽视的私域阵地。
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但从品牌营销的角度来看，平台内大部分流量都是“路人”，各个平台的营销策划和营销打法各不相同，不同平台之间的全链路数字场景支离破碎。此外，很多公域流量池原本不具备完善的私域转换能力，尤其是在内容社区和用户自搜索方面，在帮助品牌构建长期私域流量池方面明显存在不足。
根据微盟的调查，新消费品牌面临的问题主要集中在内容和素材单一、分销渠道分散、分销受众不匹配等方面。在私域运营中，问题主要分布在营销工具、组织人才和运营效率上。
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其中，沉淀下来的私域流量无法通过有效的运营手段进行转化和回购，成为品牌的首要问题。同时，超过80%的品牌更注重SaaS之后的链接转化，希望提供SaaS工具等。，提高广告转化率和构建私域流量池。那么，新消费品牌如何有效承接公域和私域呢？
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作为企业数字化转型的“中间人”，微盟的解决方案是“TSO”全链路营销策略，其中T代表Traffic，即流量；s代表SaaS工具；代表运行操作。据了解，微盟的“TSO”帮助品牌打破了碎片化的营销推广，不仅打通了营销的前后环节，还为品牌在不同环节的数字化场景中提供了营销策略，实现了私域业态的增长。
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在微盟的帮助下，以“KOC+UGC”构建了“植草-养草-拔草”的私域矩阵。据悉，薇诺娜和微盟子公司TEAM PRO邀请了权威媒体、美妆时尚博主、皮肤科医生等。打造优质的UGC内容，让营销能够自带流量，且回购率达到44%。
而且，为了保证私域流量的精准营销，提高品牌的回购率和转化率，微盟与腾讯安全联合成立了“私域安全实验室”，发布了实验室首个支持企业私域安全建设的合作成果——“营销保障”，推出“私域加速计划”，为品牌数字化转型保驾护航。杨觉辉表示，目前已有近30家品牌商家在微盟试点“TSO”，私域运营效率显著提升，服装、美容护肤、食品、3C等产业解决方案初步形成。
值得一提的是，为了帮助更多行业和客户享受私域红利，增添全链路营销服务，微盟集团不仅在今年调整了组织架构，确保战略的长期实施，还成立了私域增长中心和控股子公司“TEAM PRO”，旨在通过微盟SaaS体系整合精准营销和数字化运营能力。
